Læs især hvis du vil have mere salgssucces

Båd som metafor for din salgssucces

Forestil dig en båd ved en flodbred.

Båden er fortøjret, med stærke reb inde på bredden.

I båden sidder du.  

Du beder om at få kastet (flere) redskaber ombord. Redskaber, der skal give dig fart (og dermed succes).

Problemet er, at du først kan få glæde, af alle dine erhvervede redskaber, når du har fået kappet dine fortøjninger.

Men hvad handler dine fortøjninger om – og hvorfor er de der?

  • At du er stresset? (eller bare ikke energimæssigt ovenpå)
  • At du ikke ved hvor du egentlig vil hen? (HVEM vil du gøre HVAD for i din virksomhed? og HVORFOR?)
  • At du ikke tør at fokusere (fordi det betyder at du skal fravælge noget)?
  • At du ikke selv tror på dig? (og derfor har svært ved at få andre til det)
  • At du lader alt og alle komme før dig selv? (partner, børn, forældre, venner osv.)
  • At du er bange for hvem du ville blive hvis du fik succes?
  • At du er bange for at blive afvist?

Det du mangler er at kappe fortøjningerne. Fortøjningerne repræsenterer noget i dig. Noget, der gør at du står i vejen for din egen salgssucces. 

Jeg oplever ofte selvstændige, der efterspørger redskaber – men i virkeligheden har behov for at indse og bearbejde fortøjningerne først. 

Til gengæld går der hurtigt “hul på bylden” hvad angår salget når de er bearbejdet og – de rette – redskaber (i rette mængde og rækkefølge) er erhvervet. Og ofte skal der bare indsigt og erkendelse til, før fortøjningerne er klar til at blive smidt.

Det er derfor jeg har startet “Redesign Dit Jobliv”. En slags fitness-medlemsskab for selvstændige, hvor vi arbejder med såvel “fortøjninger” som “redskaber”. (opdateret 2016: Redesignforløbet er i dag erstattet af salgssparring, 3-trinsforløbet og online workshoppen).

Noget for dig?

Mange hilsner

Jannie

Image courtesy of njaj / FreeDigitalPhotos.net